1981年，Digital Research的誤判造成Microsoft的崛起

Microsoft的崛起有著許多傳奇故事，故事眾說紛紜，版本很多，我這邊紀錄的是In Search of STUPIDITY over 20 years of high-tech marketing disasters所描述的（作者說他寫的是現實的情況）

環境背景：IBM為新的PC尋找作業系統(O.S.)合作廠商

個案公司1：Digital Research，擁有市場上最棒，銷售量也最穩定的16位元新作業系統CP/M-86。

個案公司2：Microsoft，一個賣Basic（一種給程式設計師編譯的程式語言）的小軟體公司

事情是這樣發生的：

一、IBM找Microsoft尋找合作OS，但Bill Gates明白告知無O.S.產品，建議IBM找Digital Research的CP/M-86。
二、IBM去找Digital Research，但該總裁認為初次會議不重要而未親自參與（事實上他們認為CP/M生意欣欣向榮沒有向IBM行乞的必要），而初次會議因為要簽署一份保密協定發生爭執而破局。
三、IBM請Bill Gates說服Digital Research總裁Kildall接受IBM的建議仍未果。
四、Microsoft因為Digital Research的回絕才開始準備O.S.，答應為IBM提供一款新產品(Bill Gates認為如果IBM的PC沒有O.S.無法發行就無法販售他的BASIC軟體)
五、Microsoft當然沒有O.S.產品，答應IBM後轉向Searrle Computer Products購得QDOS，而讓Bill Gates能夠實現自己的承諾。

評論：
Digital Research犯了一個嚴重的行銷決策錯誤，也錯辜了自己在市場上真正的斤兩及未來趨勢，而把成為軟體霸主的歷史契機拱手讓給了Microsoft。

參考資料：In Search of STUPIDITY over 20 years of high-tech marketing disasters